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負責帶頭維護最受歡迎 Linux 版本 Ubuntu 的 Canonical，近幾年非常努力的在往行動 Pivot。去年初在巴塞隆納 World Mobile Congress 推出了 Ubuntu for Android，以同時運行的 Ubuntu 與 Android 的概念希望吸引手機廠手機預載。今年初又在 WMC 推出 Ubuntu Touch，以 Ubuntu 為核心，圍繞著「拖曳」重新設計了智慧手機的使用者介面：

Ubuntu On A Galaxy Nexus

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雖然兩個 Projects 在宣布時都得到媒體與網路社群高度的關切 (光上面這支影片前後就有 65 萬人次收看)，但 Ubuntu 似乎遲遲無法說服手機製造商買單，一年多了第一個重大手機合作案都還沒發生。Canonical 乾脆一不做二不休，效法 Google 當初推出 G1 的精神，自己撩下催生第一支 Ubuntu 手機。

Canonical 最後設計出的是 Ubuntu Edge 這個概念智慧手機，接著就把它丟上 Indiegogo 進行群眾募資，結果居然在短短三天內就募得了 616 萬美金，眼看就要打破 Pebble 先前創下的紀錄。Ubuntu Edge 到底是什麼概念這麼厲害？讓我們先來欣賞一下它的推廣影片：

Ubuntu Edge: introducing the hardware

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影片中 Canonical 創辦人 Mark Shuttleworth 形容 Ubuntu Edge 是一台智慧手機的 F1 賽車，是手機與電腦的「匯流」。在我看來，將會配備高速多核 CPU、4 GB 記憶體與 128 GB 儲存空間的 Ubuntu Edge，根本就是把一台電腦塞進手機裡 ─  這基本上是一台 MacBook Air 的規格。

Ubuntu Edge 除了規格會飛以外，設計也頗讓人耳目一新。梯形的外在有師承 IBM Thinkpad 筆記型電腦的味道，周圍一個個貌似散熱孔的小洞也相當令人血脈噴張，真的頗有 F1 感。

我更喜歡 Canonical 這次發表 Edge 與切入 Mobile 的整個策略，簡單為大家分析如下：

1. 攻打「最高端」科技玩家族群，非常符合 Ubuntu 的品牌形象，這個族群也是目前智慧手機廠商們最沒有服務好的客群。
2. 提供 Ubuntu 與 Android「雙開機」這樣「向下相容」的策略，是新平台解決「雞蛋問題」最直接也最有效的手法。
3. 把概念設計出來後直接訴求群眾募資，而不是悶著頭自己去開模製造，非常符合 Ubuntu 一直以來借力社群的 DNA。
4. 一次就喊出史無前例 3,200 萬美金的募資目標，是引起話題非常好的手法。
5. 創辦人親上 Reddit 跟大家 AMA 問答，除了 Reddit 是相當精確的科技玩家社群，公開透明的 AMA 問答也是製造話題，說服大家買單非常好的方式。
6. 從頭到尾講明「以戰逼和」，做這支手機只是為了示範給 OEM 看 Ubuntu Touch 的威力。一旦真的賣出 5 萬支 Edge，成功募得 3,200 萬美金，我想應該會有手機廠敢跳下來跟 Canonical 合作。
7. Canonical 選擇 Indigogo 也非常聰明，萬一沒有成功募得 3,200 萬全額 ─  畢竟這是一個史無前例的挑戰，Indiegogo 還是會讓 Ubuntu 可以領到募得款項。反之如果選擇 Kickstarter，就無法拿到這些錢。

也因此，Ubuntu Edge 能夠在推出後三天如此發燒，背後有其相當精心的脈絡安排。中國有小米，英國有 Ubuntu Edge，在這個社群時代，如果還在用傳統的態度與工作方法做手機，我想，未來將會很難跟這些新草根品牌競爭。

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